太郎雲経営コンサルティング

この「知っておきたい！技術系ベンチャー創業の勘所」というセミナーは、
サイエンスパークで、１ヶ月～２ヶ月に１回のペースで行なっている、ミニセミナーです。

新しい技術シーズを元に、技術系ベンチャー企業の創業を検討されている方や、
既存事業の他に、新しい事業の柱を作りたいと考えている技術系の中小企業に皆様に、
市場動向や経営のヒントなどを提供しています。

特徴としては、ベンチャー経営に携わったことがある、もしくは支援者が１時間の講演を行い、
その後に１時間、参加者が自由にディスカッションする時間を設けています。

ただ話を聞いて帰るだけではなく、多少のアウトプットをすることによって満足度が高まります。

第１回は、中部大学工学部の講師をお勤めになっている加藤 和彦氏（２０１１年１０月より、名古屋産業大学准教授に就任）をお招きして、技術系ベンチャーの巣窟”シリコンバレー”のベンチャー創発プラットフォームを参考に、市場ニーズとのマッチングや「死の谷」「ダーウィンの海」をいかに乗り越えるか、またビジネスプランの意味・出口戦略とはについて実務とアカデミックの両目からお話しして頂きました。

第２回は、講師に株式会社環境エネルギー投資・マネージング・ディレクターの細谷賢由氏、株式会社環境エネルギー投資・ディレクター 小林孝宏氏 をお招きして、日本／シリコンバレーにおける「ベンチャー企業」の事例,「大手金融機関」「大手事業会社」における事業開発経験 「行政政策立案」への参画経験などを元にアライアンス、資金調達等のベンチャー企業の勘所を紹介頂きました。

以下、参加メモです。
—第１回———————————————————–
講演
①アントレプレナール・イントラプレナールとは
②技術系ベンチャーの巣窟“シリコンバレー”のベンチャー創発プラットフォーム
③市場ニーズとのマッチング（Mポーターの技術戦略プロセスをベースとして）
④技術経営（ＭＯＴ）の役割（「死の谷」「ダーウィンの海」を乗り越えて）
⑤ビジネスプランの意味・出口戦略とは（ステークホルダーとのコミュニケーション媒体機能）
ディスカッション
①「死の谷」「ダーウィンの海」を乗り越えるには「資金」がもっとも重要ですが、エクイティ（株式）投資ならびに融資の資金供給の現状はどうでしょう。
②直近２年国内ＩＰＯ数がかなり尐なくなっている状況でビジネスプラン・出口戦略はいかに設定されるのがよいでしょう。
③販路拡大の観点から技術シーズと市場ニーズの見極めはどのようにすべきでしょう。

—第２回———————————————————–
・ベンチャーに求められるもの　４つの条件
　１．Technology
　２．Alliance
　３．Human Resource
　４．Finance

１．Technology　　→　　コアテクノロジーを成長市場に転用
　A色素増感型太陽電池　→　デシカント空調　スーパー向け、データセンター向け
　B液晶技術　→　カラー電子ペーパー
　C細胞分析　→　LED照明名の蛍光材料・・・高いスペックが良いわけではない

２．Alliance　　→　　課題解決のためにアライアンスを組む
　Dブランド向上　太陽光発電マッチングサイト　→　PV不足　→価格.comと組む
　E販売チャネル　省エネクーリングタワー　→　人手不足　→　大手エネルギー会社
　F共同開発　有機EL　→　周辺技術の性能向上が課題　→　周辺技術会社紹介
　G海外展開　スマホカメラモジュール　生産コストが課題　→　台湾メーカー紹介

３．Human Resource
　（１）イメージできるか　この人をヤル気にさせるのは金なのか権限なのか
　（２）コミュニケーションとれるか　あうんの呼吸は無い。意識的にコミュニケーションをとる
　（３）魅力ある組織になっているか　将来を語れ。プロは「製品」「組織」「ビジョン」に惚れる。
　（４）フィットしなかったときにすぐ切れるか　思い切りも必要。

４．資金調達
まず自分の会社をどうしていきたいのか？安定事業の構築？成長拡大？
　１．安定事業の構築　・・・　VCと付き合うべきでない。銀行取引を大切に。
　２．成長拡大　　　　・・・　VCと会ってみましょう。３年～５年の事業計画を作成。

　自社のエクイティストーリーを持とう
　１．３～５年後の製品ラインナップをイメージしよう
　２．その製品が受け入れられそうな市場をイメージしよう、価格を知ろう
　３．上記から、３～５年の「売上」「利益」の水準をイメージし、数字に落としこむ
　４．株主になってほしい人のイメージをしてみる。事業会社と資本提携も視野に入れる。

＜これから儲かるビジネスとは＞

＜ディスカッション内容＞
１．技術系ベンチャーは市場の重要性をもっと認識するべき
企業として成り立つポイントは「商用化に目処が立つか？」どのフェーズの壁に対しても「市場性」というキーワードが重要。そのため、マーケットリサーチに重点を置くべき。

２．技術と経営の分離［市場性の追求］
商用化＝市場性に対するセンスが必要になる。技術研究に没頭しより良いものを作り上げることも重要な経営資源の為、市場性へのリサーチなどは得意者に任せることも必要かと考える。

３．技術と経営の分離［技術の商用化ヒント］
技術というのは外に出してみて初めて利用性に気づくことがある。様々な分野・業種へ自社が抱えている技術を出してみることで面白いヒントが生まれることがある。それが商用化のヒントになることがあるので、技術は外に表現するべき。

４．会社の成長なくして社員の幸せは無い
会社が成長しなければ従業員の待遇をよくすることはできない。あくまでも会社の成長が先で社員の幸せが次。従業員第一主義の企業についての質問の答え。

５．コンテンツ産業の今後の面白さについて
今後は利用シーン対してクラウド化などのITが進むにつれてコンテンツが重要になる。
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NoIndex,NoFollow
２０１１年５月２８日　講演メモ　名古屋市公会堂　第７集会室

・必ず体を動かす、行けるなら行く、断らない。めんどくさいと思ったときに必ず動く
・人より先に挨拶をする。人より先に仕事をする。
・脳で考えない。心で動く。
・脳は真っ白なのに涙が出てきたことはないか。心で感じたことは、周りの人も感じている。
・手紙を書く←ムリ。努力をしたけれど。マメじゃない。
・人と如何に時間を共有するか。会うだけでは人脈は出来ない。自分の時間をどれだけ使うか。
・友達になりたければ仕事を渡す。彼女にしたければお金を渡す。
・人のことを好きになろうと努力する。良いところをみつけて。
・お客様を喜ばせれば商売は成り立つと思った。しかし、従業員が喜ばなければお客様は喜ばないことを知った。
・売り手はネットワークを作っている。生産者こそ、ネットワークつくりが大事。
・サロンで場づくりコトづくり。ホスト側に入って、準備をする時間こそ、一番大事。
・なんで勉強をしなければならないか。
　・やっぱり日本は凄い。日本に生まれてよかった。先人達に感謝。
　・日本の先人達がずっとつくってきた社会システムの中で生かされている。
　・次の世代につなげていかなければならない。そのために勉強する。
・人の為と書いて偽。情けは人のためならず。いかに人の為に動けるか。自分を勘定に入れない。

すっかりあの地震から自分がウツっぽくなっていましたが、ＧＷに海外脱出しリフレッシュしてきました。
ところで、今日、未就労者に対してちょっとしたお話をする機会を頂きました。
テーマは「地域にとっての農商工連携」。
どんな話をしようか、いろいろ考えて、未就労者というからには、それなりに色々と問題があるのだろうと、特に人とのコミュニケーション能力に問題があるのだろうと。
なので、農商工連携を通して、人と人の関わりあいの大切についてお話をしようと思いました。
ところが、
彼らは問題があるどころか、とても素直で、積極的でした。
問いかけに対しては素直に答え、挙手を求めれば積極的に挙がります。
私が他で社会人向けにやっている講義よりもはるかに柔軟です。
そんな中で、偶然、以前に専門学校で教えていた生徒にも再会することが出来ました。
私の知っている彼は昔から積極的ではないにしても素直でコミュニケーション能力が高く、そこそこ頭が良い生徒でした。今もその雰囲気は変わりません。
未就労であるのは、個別に色々あるのでしょうけれども、ざっくり括るとやっぱり社会環境によるものです。
私は彼らの前では立派なことを言いましたが、経済を牽引していくべき世代、つまり私たちがしっかりしないと、彼らにチャンスの場も与えられないのだと思いました。
壇上で偉そうなことを言っている場合じゃありません。
いまどきの若い者などと、ひとくくりにしている場合じゃありません。
もっともっとやるべきことがあって、コツコツと積み上げていくべきことがあるのだと気付いた重要な一日となりました。

以下のセミナーを企画しました。
加藤様が中部大学でベンチャービジネス論を行っているということでお願いしました。

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セミナー「知っておきたい！技術系ベンチャー創業の勘所」の受講者募集のご案内
　　　　　　　　 《(財)名古屋産業振興公社　研究推進部》

　　このたび、なごやサイエンスパークにおいて、技術系ベンチャー経営に関するミニ
　セミナーを開催いたします。今回は、加藤和彦氏をお招きして、技術系ベンチャーを
　創業するにあたって知っておきたい内容、活用方法、行政の支援等についてお話をし
　て頂きます。これから創業しようとされている方、または既に創業しているが「ベン
　チャー企業」と呼ばれている企業と自分の企業は何が違うのだろう？と思われている
　方はぜひご参加ください。

　○受講料：無料
　○講師：加藤和彦氏（中部大学講師、医工連携インキュベータＩＭ）
　○日時：平成２３年６月６日（月）
　○会場：サイエンス交流プラザ　中会議室

110606ミニセミナー

＜内容＞

●前半（６０分）
講演

①アントレプレナール・イントラプレナールとは
②技術系ベンチャーの巣窟“シリコンバレー”のベンチャー創発プラットフォーム
③市場ニーズとのマッチング（Mポーターの技術戦略プロセスをベースとして）
④技術経営（ＭＯＴ）の役割（「死の谷」「ダーウィンの海」を乗り越えて）
⑤ビジネスプランの意味・出口戦略とは（ステークホルダーとのコミュニケーション媒体機能）
⑥支援機関の紹介（インキュベータ・新事業支援センター・助成金・ＶＣ・マッチング会など）

●後半（４５分）
ディスカッション（ご自身の温めている技術シーズやアイデアについてのワークショップ）

ファシリテータ：中部大工学部「VB論」非常勤講師/加藤　
参加者：技術ベンチャー予備軍の皆様　４－５名程度　
同席メンバー：VC/細谷　インキュベータ/速田　販路拡大/大谷

●ワークショップ終了後（１５分）
施設見学説明会（サイエンス交流プラザ・CC)

以下はボツ．．．．次回に期待。

③アイデア発想法（オズボーンのチェックリスト/ボブ・イバールのＳＣＡＭＰＥＲ）
④経営資源とは（Dコリス・Ｓモンゴメリーの経営資源定義と評価）